大智慧阿思达克通讯社5月28日讯，今年2月下旬以来，由杭州引发的“降价潮”席卷全国。克而瑞研究中心认为，本轮降价大有赶超2011年时震荡市场的全国性降价之势，6折让利再度出现，在产品类别上，主要是刚需产品，大小房企均有涉及。

该机构同时认为，随着市场成交陷入低迷，后期市场悲观因素强化，房企降价意愿也将增强，较大幅度让利或成为常态。

**部分项目折扣最低6折，8-9折力度为主**

克而瑞研究中心近日对全国楼市降价项目进行梳理发现，市场上降价项目幅度主要是8-9折，但最低出现了6折项目。

在典型降价项目中，降价幅度最大的当属天津星耀五洲项目，其高层产品总价仅37万元起，相当于之前价格的6折。该项目大幅让利的主因来自于集团层面资金周转不力，促销是为尽快收回成本。

而从其他项目折扣力度来看，降幅较大的集中在7-8折，但仍为少数，市场依然以8-9折为主要优惠区间。克而瑞研究中心认为，随着市场成交陷入低迷，后期市场悲观因素强化，房企降价意愿也将增强，较大幅度让利或成为常态。

**降价大军扩容，中小型房企降幅更大**

经过年初以来业绩增长动力不足的冲击，龙头房企也摆脱了惜售、观望的状态，高调加入降价行列。其中，万科A（000002.SZ）、恒大地产（03333.HK）分别在广州、沈阳以7折力度笼络客源。广州万科欧泊近期推出了B5栋新品，售价仅在1.5-1.6万/平米，较年初时高达21000元/平米的价格相比，单价直降5000元/平米，同时沈阳恒大名都针对一期剩余房源推出天天特价房活动，价格低至4888元/平米，力度达到7.6折。

但本轮降价主力军的是中小型房企。星耀集团以6折让利领衔，大连安达圣岛集团携小平岛项目紧随其后，以特价房形式促销，幅度可达6.7折。不仅如此，7折项目全部来自于中小型开发企业，如金大元、创兴置业等。

克而瑞研究中心表示，对于大型开发企业来说，全国化布局分散企业风险，增加周转能力，而中小型房企则受限于项目布局，一旦遇到市场降温，将首当其冲，选择以价换量是保证企业运作的必然选择，在降价力度上往往也采取一降到底的策略。

**广州区域大幅降价项目最多**

从克而瑞研究中心列举的近期全国降幅较大的20个典型项目情况看，广州区域内项目出现频率最高，共有9个。其中，敏捷地产的锦绣半岛项目最大优惠幅度7折，是所列举的该区域降价力度最大项目；其次是龙头房企万科的欧泊项目，74折销售。此外，万科在广州的另一项目－东荟城，83折促销，降价力度也很大。

**降价项目主打刚需，别墅开降**

从产品类型分析，近期降价项目主要为刚需产品。例如如广州万科欧泊主打80-95平方米二、三房单位，沈阳中海寰宇天下主力户型在94-135平方米，而如低至6折的星耀五洲项目，其高层房源户型面积段在80 -128平方米，同样面向首置、首改客户。

克而瑞研究中心表示，当下市场依然以刚需型客户为主体，抓住这部分需求，就是抓住去存化的机会，同时刚需客户对价格敏感度相对较高，房企对项目价格进行调整，往往可以成为项目最大的卖点。

别墅项目目前只是个案。上海金大元御珑宫廷拿出58套特价房，为220-300平方米精装大平层，最低售价35000元/平方米，而前期房源价格在50000元/平方米左右，让利30%。产品设计不合理导致去化不利，是项目降价的促因，而结合目前市场情况，别墅类产品供求关系相对稳定，降价或只是个案。

近期降幅较大的典型项目情况：

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